視覺(jué)營(yíng)銷是英文（Visual merchandising）的中文簡(jiǎn)寫(xiě)，歸屬營(yíng)銷技術(shù)的一種方法，更是一種可視化的視覺(jué)體驗(yàn)；指通過(guò)視覺(jué)達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷或品牌推廣的目的。

為便于理解，我們稱之為通過(guò)視覺(jué)的沖擊和審美視覺(jué)感觀提高顧客（潛在的）興趣，達(dá)到產(chǎn)品或服務(wù)的推廣。

視覺(jué)營(yíng)銷：英文Visual merchandising它存在的目的是最大限度地促進(jìn)產(chǎn)品（或服務(wù)）與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，最終實(shí)現(xiàn)銷售（購(gòu)買(mǎi)），同時(shí)提升視覺(jué)沖擊影響品牌的文化的手段之一。

“視覺(jué)營(yíng)銷”概念產(chǎn)生于70-80年代的美國(guó)，是作為零售銷售戰(zhàn)略的一環(huán)登上歷史舞臺(tái)的。

JIMMYPO收集數(shù)據(jù)在發(fā)達(dá)國(guó)家視覺(jué)營(yíng)銷包含以下：

空間：通過(guò)空間立體視覺(jué)效果營(yíng)造品牌氛圍。

平面：通過(guò)平面視覺(jué)以及海報(bào)等來(lái)作為一種視覺(jué)效應(yīng)。

傳媒：通過(guò)推廣形式來(lái)表達(dá)視覺(jué)營(yíng)銷的概念。

陳列：完成內(nèi)部的構(gòu)造變化。

造型：來(lái)完善形象的優(yōu)化整合。

通過(guò)一系列的視覺(jué)傳達(dá)來(lái)表現(xiàn)視覺(jué)營(yíng)銷的理念及核心部分??！

這次我主要分享一下紙貨架在快消品、玩具、食品、數(shù)碼、日化用品、汽車用品等領(lǐng)域上的如何突出視覺(jué)上的營(yíng)銷。

析和理解：展會(huì)的終極目的是推廣和展示品牌形象，建立和加深自己的專業(yè)印象。作為一個(gè)新興的鞋類品牌，明星代言只是敲門(mén)磚，讓別人認(rèn)識(shí)一下而已；大眾最關(guān)注的應(yīng)該是產(chǎn)品好不好，特別是在晉江鞋的質(zhì)量長(zhǎng)期被業(yè)界質(zhì)疑的情況下，這一點(diǎn)是重中之重。而做出這樣一個(gè)館來(lái)，陳列出的則是一種花架子式的幻象，沒(méi)有點(diǎn)到問(wèn)題的核心。因此，這就是一個(gè)戰(zhàn)略思想上的失誤。

形成廣告視覺(jué)、終端視覺(jué)高度統(tǒng)一

通常把電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告、紙類廣告等統(tǒng)稱為“媒體”，這是因?yàn)檫@些途徑具有“媒婆”般的作用：它們讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生初步印象；而此品牌的產(chǎn)品到底好不好，只有使用后才知道。因此廣告、終端與產(chǎn)品之間形成了一種無(wú)形的鏈，而這個(gè)鏈就是：名要符實(shí)。

通常在廣告創(chuàng)作的時(shí)候，有人認(rèn)為，做廣告就好比貼春聯(lián)，“富貴滿堂”、“財(cái)運(yùn)亨通”可以是祝福和愿望，不見(jiàn)得一定兌現(xiàn)。這恰巧犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤：誠(chéng)信才是品牌常青之道。

終端在表現(xiàn)的時(shí)候，也要注意與廣告主題或品牌階段性主題的吻合，盡量避免主題不符或顧左右而言他。廣告界有句有名的話：反復(fù)刺激、加深記憶。腦白金廣告現(xiàn)象說(shuō)明，在資訊過(guò)剩的年代，不斷重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，就能讓人永遠(yuǎn)記住。柒牌推中華立領(lǐng)，不僅廣告猛打，而且終端宣傳跟進(jìn)、陳列跟進(jìn)、產(chǎn)品跟進(jìn)，這樣就構(gòu)成了統(tǒng)一的視覺(jué)營(yíng)銷鏈。

注重終端的視覺(jué)藝術(shù)

法國(guó)人有一句經(jīng)商諺語(yǔ)：即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫(xiě)生畫(huà)那樣藝術(shù)地排列，因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷?/span>購(gòu)買(mǎi)欲望。

隨著人們消費(fèi)觀念的改變，消費(fèi)者要購(gòu)買(mǎi)的已不只是服裝本身，他們開(kāi)始關(guān)心品牌所體現(xiàn)的文化、帶來(lái)的精神訴求。有句開(kāi)玩笑的話說(shuō)，中國(guó)整體生活質(zhì)量已經(jīng)上升到一個(gè)高度了，因?yàn)榫头b消費(fèi)而言，人們?cè)谔蕴患路r(shí)，絕大多數(shù)是因?yàn)橐路呀?jīng)過(guò)時(shí)，而不是因?yàn)橐路f了或者破掉。終端店鋪是品牌與消費(fèi)者的窗口，它的形象直接決定消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)該品牌產(chǎn)品。有人說(shuō)陳列就是從細(xì)小的地方體貼顧客，使他們?cè)诟惺荜惲协h(huán)境的同時(shí)愿意逗留并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。因此，很多人直接把終端的陳列藝術(shù)稱為“視覺(jué)營(yíng)銷”。據(jù)其統(tǒng)計(jì)，店面如能正確運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%以上。

許多國(guó)內(nèi)品牌在聲勢(shì)浩大的廣告攻勢(shì)和豪華的賣(mài)場(chǎng)裝修背后，卻經(jīng)常出現(xiàn)零亂的陳列、過(guò)期的招貼及不規(guī)范的導(dǎo)購(gòu)，這樣嚴(yán)重影響了顧客對(duì)品牌的信任度。

櫥窗陳列美好的幻象

櫥窗緊貼著建筑，或?qū)⒔ㄖU空，面朝著街道，把本來(lái)想吆喝著拉扯著賣(mài)的東西做成一張臉譜。是商業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物，品牌的個(gè)性、品牌的品質(zhì)、品牌的精彩都寫(xiě)在這張臉上。櫥窗可根據(jù)條件設(shè)置封閉式、半封閉式和開(kāi)放式三種。一般來(lái)講，封閉式櫥窗大多為場(chǎng)景設(shè)計(jì)，展現(xiàn)一種生活形態(tài)；半封閉式大多通過(guò)背板的不完全隔離，具有“懷抱琵琶半遮面”般的吸引功效；開(kāi)放式則將產(chǎn)品形態(tài)或者生活形態(tài)完全展現(xiàn)給消費(fèi)者，親和力強(qiáng)。

整潔店堂喚起審美的愉悅

一個(gè)成熟品牌給人的感覺(jué)應(yīng)該是具有高度美感的視覺(jué)享受。整體色調(diào)的搭配、燈光給人的冷暖的心理感受、地磚的材質(zhì)和色彩、道具的裝飾等等，都應(yīng)該由專業(yè)的公司根據(jù)品牌的主題來(lái)完成。

合理陳列展現(xiàn)貨品的優(yōu)勢(shì)

貨品陳列是門(mén)很大的學(xué)問(wèn)，很多公司的裝修可以請(qǐng)專業(yè)的公司來(lái)完成，卻在陳列上犯了難。第一，服裝貨品陳列分為正掛裝、側(cè)掛裝及疊裝（一般疊裝只用來(lái)做庫(kù)存）三種，都要求做到整齊、潔凈、統(tǒng)一、不起皺，盡量不斷碼，不缺色，且賣(mài)場(chǎng)的貨品都應(yīng)去外包裝袋。第二，新出貨品、流行貨品、推介產(chǎn)品要放（掛）在入門(mén)便可看見(jiàn)的位置，以顯出陳列的主次。第三、整齊劃一的疊放、清潔光鮮的店堂、無(wú)殘損且未過(guò)季的平面物料、干凈端莊的導(dǎo)購(gòu)是賣(mài)場(chǎng)良好形象的有力保障。

代高速發(fā)展的今天，品牌幾乎脫離不開(kāi)陳列，陳列就需要道具，這些道具當(dāng)中有可能是一塊廣告牌，也有可能是一句有意思的廣告語(yǔ)，還是一張固定的畫(huà)面，紙貨架幾乎具備了容納以上內(nèi)容的一個(gè)整體，深圳就有一家比較知名的紙貨架制造公司，深圳市恒創(chuàng)展示制品有限公司，有很多比較成熟和有效的方案提供給客戶。

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